珠海头条

复制薇娅!复制李佳琦!探秘珠三角直播基地

作者|经济观察报 张锐

是等等,还是立刻开播?

2019年这个“双十一”购物节让刘怀明感到前所未有的焦灼。

直播,像飓风一样吹进了广州各大批发市场,开始打破这些超级档口原本的交易默契。刘怀明,就是广州万佳服装批发市场里档口老板中的一员。

2018年,淘宝直播平台带货是千亿,广州专业批发市场年交易额是万亿。双方在小心翼翼地验证彼此的力量。尽管江浙一带以电商之都的优势先进入直播市场,但珠三角的商贸基础让这些超级档口以及他们背后的主人相信,还有更靠近心脏的争夺空间。“没有一个市场比得上我们。”郭长棋说。

在中山隆兴工业区,一座两层高的服装城内客量稀少,18个直播间正在等待主播入场。工厂就在旁边,源源不断地供应直播间的订单。50岁的郭长棋依然带着闽商的闯劲,从公司前线退到幕后准备第二次创业,试图在中山打造一个网红带货王国。如果这个模式成功,他想推广给更多珠三角的中小企业。郭长棋还有一个身份,广东省服装商会副会长。

因此,比起“口红一哥”李佳琦,郭长棋更关注“淘宝直播一姐”薇娅。薇娅背后,她的丈夫董海锋带领的200多人组成的谦寻直播团队,与40多家超半数在广州、深圳、东莞、中山的工厂供应商配合,让郭长棋感兴趣。在珠三角,薇娅有不同的参考意义。

10月29日,距离“双十一”还有小半月,罗春被邀请去了在北京快手总部的一场闭门会议。他是众多为淘宝直播基地提供运营服务,而没有进入淘榜单的直播机构负责人之一。同期被邀请的还有进入淘宝2018年直播机构榜单中的广东肇庆四会玉器城淘宝基地负责人,以及广州万佳批发市场直播中心的负责人。

11月8日,董海锋的又一个凌晨会议,他和薇娅的“双十一”已经开始……

往返在杭州与广州之间的电商企业、直播机构以及厂商打开了珠三角工厂的触角。

超级档口的试探

好几天了。刘怀明总是望着对面的档口。

10月31日上午11点左右,一个身影穿越广场上扛着大包小包编织口袋的人群,冲进了刘怀明的视线。绑好头发、拨散了刘海,站上一个圆柱台,正前方数十个手机立在支架上等着她。

“要开始了,今天直播的人好像没之前多,楼上又开了一家。”刘怀明对旁边的人说。他终于坐不住了,起身走上了广州万佳服装批发市场四楼的直播中心。

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